本网讯 (记者 张志云)“招商引资,环境是基础,项目是生命,服务是品牌,产业是支撑,创新是根本……”日前,苏州市招商协会秘书长、昆山市招商中心主任、昆山市乡镇企业协会会长孙建中在我市招商引资培训会上介绍了昆山招商引资之路。苏州昆山的经验,值得我们在招商引资过程中汲取和借鉴。 外资成就了昆山 昆山市以占全国万分之一的土地、万分之五的人口吸引了占全国千分之二十三的到账外资,占全国进出口总额的2.5%。银行机构数量28家,位居全国同类城市第一。实现台湾电电公会“大陆综合实力极力推荐城市”四连冠,连续4年在福布斯中国大陆最佳县级城市排名中位列第一,连续8年获得中国中小城市综合实力百强县市第一,荣获2012中国经济转型示范城市等荣誉称号。截至2012年底,昆山累计实际利用外资已达217亿美元,占全国实际利用外资的1.7%。56个国家和地区,7000个外资项目,43个世界500强企业投资了92个项目。是外资成就了昆山,是招商引资加速了昆山的发展。昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识:来帮助我们招商引资的是恩人,来投资我们的客商是亲人,能打开招商引资局面的干部是能人,影响投资环境的人是罪人。 创造一个好环境 走招商引资之路,必须创造一个好的投资环境。政策环境,经营投资者怎么顺心怎么办;法制环境,经营投资者怎么安心怎么办;服务环境,经营投资者怎么开心怎么办。当天的事情当天办,能办的事情马上办,争做试验田,少放马后炮,实践先于文件,文件源于实践。 能留住企业的是城市的投资环境,能留住人才的则更多是城市的生活配套设施——繁华的街区,天南地北的美食,安居乐业的置业计划,文明安定的城市氛围。 昆山之所以成为外资发展的人间天堂,关键因素是创造了比较好的投资环境,逐步建立健全了外商投资的四个服务体系:一是外商投资项目审批一条龙服务体系;二是项目在建设过程中的全方位服务体系;三是企业开工投产后的经常性服务体系;四是安全舒适的环境体系。 干部素质是关键 千难万难,提高干部素质最难;千条万条,提高干部素质第一条。干部要做“双带”干部——带头致富,带领老百姓致富。干部不能带头富起来,是能力水平问题;不能带领老百姓富起来,是思想认识水平问题。 昆山招商有两大法宝:一是大批专业招商干部进行“智力运动”。二是私人招商公司企业化管理、市场化运作、专业化招商、保姆式服务。我们要追求政府和民间、专业和业余等多方互动。 处理好十个关系 当前,各地招商引资竞争日趋激烈,不是招商,而是“抢”商。孙建中说,我们现在不缺信心、决心和干劲,缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法和扎实的工作。而有效的招商必须有十个“一”: 组建一支专业招商队伍。专业招商比全民招商更重要,小分队常年出征更能收到实效。把最年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将充实到招商第一线,集中招商。这些招商干部要培训,要具备“3+1”的本领,就是要有三种知识:招商知识、专业知识、语言知识,还要有一种奉献精神,建立一支与发展开放型经济相适应的招商干部队伍。 明确一个思路。突出产业链招商,推动产业集群化发展。既要立足现有产业招商,更要跳出产业基础招商。昆山招商有一条叫“链条式招商”,每来一家企业,就注意跟踪这个企业的上下游企业,动员他们来发展。每个地方都有自己一些独特的东西,出去招商要对自己的家乡有一个正确的认识,扬长避短才能招到商。 突出一个重点。突出招商重点有个规律:大小并举,内外并举,先小后大,先低后高。大的、小的都要,内资、外资一样重要。别看昆山现在有外企4000家,有世界500强31家。刚开始,到昆山的都是些小老板,先有“小鸟成群”,最后才有“百鸟朝凤”。 开发一批专业招商载体。既要重视各地招商,更要强化园区投入,实践证明,“村村点火、户户冒烟”效果不好。园区是承载项目的重要载体,是新一轮区域竞争和发展的主要阵地,必须有重点、有侧重发展园区。苏州、昆山的专业招商载体就是开发区。这个载体过去讲硬件:路通、电通、水通、电话通。现在讲的是全方位的竞争,信息通、市场通、法规通、配套通,物流通、资金通、人才通、技术通、服务通,面向21世纪的新经济平台,讲的都是环境,都是软件、是服务。 打响一个文化品牌。文化是最高层次的招商力量。昆山现在重点研究文化品牌的建设,打造了三个文化品牌。第一个是“千年水乡古镇文化”,第二个是“中国昆曲文化”,第三个是“螃蟹文化”。一只小螃蟹兴起一个大产业,提高了昆山的知名度。文化品牌的背后是影响力,是招商力,是财富。 抓住一个招商主体。既要重视行政推动,更要突出企业主体,企业应该成为招商引资的急先锋。从长远看,必须把企业推向招商引资的第一线。因为企业掌握的信息之多,接触的客商之广,把握的投向之准,招商的效果之佳,都是行政手段无法比拟的。企业招商势在必行,一定要让企业成为招商的主体。 现在招商要找专做招商生意的大老板,抓到了一个等于办起了一个开发区,特别是招国内的民营企业。昆山有十几个浙江的工业园,有温州人办的,有台州人办的,有杭州人办的,小一点的有几十家企业,大一点的有几百家企业。这些企业是怎么招进来的?我们重点找到了一些专门做招商生意的老板,有些浙江的老板自己不一定有钱,但是有影响力。给他土地,给他优惠,他拿到土地后,一定会回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。交上一批朋友。招商一定要走出去,别老呆在家里,尽可能走出去,一天到晚呆在家不是好干部。一个人的能耐是很有限的,招商关键是要学做人,要首先学会交朋友,让朋友的朋友为我们招商,这是很关键的。 完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商,更要研究以优质服务招商,优质服务比优惠政策更重要!现在用优惠政策的竞争力、影响力已经大大下降了。大家都优惠等于没优惠;越是大的企业、规范的企业,越不在乎这些蝇头小利,它关键是看你这个地方的综合环境。 招商引资一定要为已经投资的老板搞好服务,抓一个,带一串。坦率地说,最少的一年,我们只招了5家外资企业,去年一年,我们就招到了521家外资企业。这521家外资企业,都是受已经在昆山投资的老板赚钱的示范效应带动过来的。 沟通一个部门。出去招商引资最忌讳乱找。到一个地方去招商,一定要有针对性,一定要打进当地一个或几个部门。昆山最喜欢哪些部门?一是工商联,二是私企协会,三是台商协会,四是专业招商部门。这些部门都是老板汇集的地方,都掌握有大量的投资信息,都对当地的老板有一定的政治影响力、经济影响力、社会影响力,要想方设法打进去。 培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程,只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围,外来投资者的信心才能不断增强。政策是有限的,而环境和服务是无限的,一个项目在一个地方落户以后,如果没有好的环境,就好比一棵大树栽到了沙漠上,前功尽弃。 编辑:何亚 |