分析：商标归属仍是变数

    此前，商评委裁定“解百衲”商标归属张裕，张裕似乎有了结束多年来解百纳商标之争的可能，但紧接着长城、王朝等企业共同联合起来上诉又使得最终商标的归属充满悬念。

    此次解百纳之争无非也是两个结果：一是长城、王朝、威龙等联盟获得胜利，也是说“解百纳”商标被撤销，解百纳市场将维持原状；二是张裕胜出，借助法律赋予的权利“清扫”市场。

    前者并不会触动目前解百纳市场的根基，但如果结果是后者，中国葡萄酒市场将引发一场“大地震”，因为行业超过90%的企业都有生产解百纳产品，必定会触动行业大部分企业的利益。有葡萄酒行业的观察人士告诉记者，张裕获得商评委的裁定等于在这场纷争中先胜一局，但长城、王朝、威龙等多家实力企业将是“解百纳”强大的捍卫者，商标最终结果仍很难预料。

    行业分析人士认为，张裕和长城等企业联盟为了解百纳归属权大打出手，甚至诉诸法律，最主要的是看重解百纳已经形成的品牌和市场。据数据显示，我国葡萄酒年产量在50万～60万千升，其中，解百纳的产量占到了12万～15万吨，约占总产量的25%。而且由于多年的宣传，其已经形成品牌知名度。

    而业内人士透露，目前行业90%以上的葡萄酒生产企业都有生产解百纳葡萄酒，其市场估计达10亿元，巨大的利润空间或是引发行业对解百纳商标归属高度关注的原因之一。

    从2007年张裕的公开数据中，可以看到解百纳作为张裕主打品牌，去年销售1600吨，产能为3000吨，预计未来3年均可保持20%以上的销量增长态势；此外，2007年解百纳销售收入占葡萄酒收入的40%，销售额约11亿元以上，成为张裕公司主要的收入和利润来源。近年来，张裕一致在执行4+1发展战略，即四大酒庄加解百纳品牌，解百纳是其高端品牌战略的核心产品可见张裕并不会如此轻易让自己的市场被别人蚕食。

    “解百纳市场的培育并非张裕一家做起来的，而是整个行业一起努力的结果，大家都非常关注这个市场，也不可能拱手让出市场。”中法合营王朝葡萄酿酒公司副总经理田凤英表示，解百纳葡萄酒仅占王朝产品线的10%。华夏五千年葡萄酒公司执行董事金炜告诉记者，解百纳产品占据华夏五千年销售总额的10%以上。香格里拉广州地区市场部的相关负责人何经理告诉记者，青稞酒才是香格里拉的主流产品，从销售额上看，香格里拉解百纳在广州市场的销售占据了总体销售5%～10%的份额。

    尽管其它企业解百纳的销售业绩所占的比重没有张裕般大，但显然他们也不可能丢掉这部分已有的利益。“占销售额的10%也是一个非常大的数字，我们会一直关注此次商标之争的最新进展，”金炜表示。

    思考：商标之争过后谁是赢家？

    “解百纳”商标之争引起了行业的高度关注，首先是多年来致力于“解百纳”商标注册的张裕与反对“解百纳”注册成商标的长城、王朝、威龙为代表的联盟之间的“比拼”，接着是包括中国农学会葡萄分会、中国酿酒工业协会、中国园艺学会葡萄分会等众多权威专业机构和协会亦纷纷牵涉其中，然后在媒体大面积的追踪报道下“解百纳”商标之争正越演越烈。

    有行业专家直指：“这是葡萄酒行业在内斗，或许进口葡萄酒正在看中国葡萄酒行业的热闹。”

    田凤英认为，目前国外的葡萄酒大举进攻国内葡萄酒市场，使得国产葡萄酒面临着不小的压力。在中国，葡萄酒作为一个新兴行业，消费者对葡萄酒的认知还很模糊，行业巨头更应该一直对外、引导行业正常快速发展，而不应该将精力停留在概念的炒作和内斗上。

    近年来，进口葡萄酒不断加紧对中国市场的进攻。据统计资料显示，2007年中国进口葡萄酒总量仍呈加速上升之势，约达5400万瓶（每瓶750ml），较2006年增长125%，创下历史最高记录；进口葡萄酒在中国市场份额（按营业额计算）由06年的6.6%提高至约10%左右。

    但也有行业专家认为，撇开各企业间的利益纷争和最终结果而言，“解百纳”商标纷争仍然有利好的一面。“行业出现这样的纷争，一方面通过媒体的广泛关注，能让更多的消费者了解解百纳，从另一个层面上也是在做葡萄酒知识的普及；另一方面，也说明中国葡萄酒企业也越来越注重自身权利的维护，”金炜在接受记者采访时表示。

    本质：做质量中国葡萄酒业任重而道远

    对于这场解百纳商标之争论，我国著名葡萄酒专家郭松泉指出，中国葡萄酒行业经历了年份酒、产区酒、品种酒等概念之乱后，不如冷静下来在酒质和营销上下功夫。

    据了解，我国葡萄酒的原料生产一直是制约产业发展的重大问题，同时也是国内一线企业最为关注的问题。经过不断的扩张，张裕、长城、王朝以及威龙等一线品牌虽然在各产区跑马圈地，但是总体来说，我国优质原料短缺的问题依然没有得到很好的解决。

    而葡萄酒行业素有“七分原料，三分酿造”之说，葡萄产品质量对原材料的依赖性很大，葡萄酒企业恰恰需要稳定、优质的原料供应。郭松泉表示，中国葡萄酒行业要发展，企业一定要在提升质量、发展葡萄酒基地上下苦功。

    这与广东省酒类专卖局副局长朱思旭此前在接受记者采访时表达的观点不谋而合。他表示，法国、澳洲等葡萄酒生产大国面临葡萄酒过剩的压力已经是不争的事实，他们必将寻求销售的突破点。中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的速度增长，巨大的市场潜力无疑为国外葡萄酒生产企业染指中国市场提供了最具说服力的动力。但中国葡萄酒在质量、酿造技术、葡萄品种的栽培、价格上，与国际市场仍有一定的差距。目前中国葡萄酒行业需要做的是扎扎实实做好国内市场，提高质量。

来源：食品商务网

编辑：刘燕