本报讯  今年以来，改制后的峨山玉林泉酒业有限公司在稳定产品质量、提升品质，大力开发新产品的同时，一改过去“自然销售”的做法，多形式加大市场营销力度，在巩固老市场的同时，还把昆明、大理、红河等地作为新的目标市场。
    该公司生产的玉林泉酒以其品质优良、风味独特而被评为云南省名牌产品，并连续四届获得云南省消费者喜爱商品称号，深受消费者青睐。但近年来随着酒业市场竞争日趋激烈，玉林泉公司原来“等客上门”的被动的营销方式已不适应新的市场挑战，玉林泉酒市场一度出现萎缩。
    针对这一不利局面，在对云南白酒市场进行充分调查、分析研究的基础上，公司确立了恢复和巩固以玉溪为主的老市场（传统市场），大力拓展新市场，走向全省，走出云南的营销战略。
    公司更新观念，采取了主动出击的营销策略。首先是扩大营销队伍，通过公开招聘，严格考核录用，营销人员扩大到１００多人，比原来增加了８０多人。并对营销人员进行了系统、正规的培训，建立起一支规范、高效的营销队伍，形成了较为严密的营销网络。
    同时，该公司从三个层次着手，全方位出击开拓市场。第一层次是进一步增强品牌意识，发挥品牌效应。通过省、市、县各级新闻媒体，加大宣传力度，分别与云南电视台、《春城晚报》、昆明电视台、《玉溪日报》、玉溪电视台等传媒合作，刊播广告，进一步提高玉林泉酒的知名度，提升消费者对玉林泉品牌的忠诚度、认可度。第二层次是以寻求厂商共同发展，实现双赢为目标，调整营销政策，让利代理商，发展新的经销商，把营销网络延伸到乡镇一级市场，充分调动中间环节的积极性，扩大销售市场。第三个层次就是更好地做好售后服务，以让消费者满意为标准，及时解决消费者、经销商反映的问题和困难，进一步激活终端市场。公司采取优惠措施，充分利用节假日等销售高峰的有利时机，采取形式多样的促销办法，有效地扩大了产品销售。
    今年以来，玉林泉酒业有限公司在巩固老市场的同时，还把昆明、大理、红河等地作为新的目标市场，大力加以培植、开拓，并取得明显成效，新市场的销售额占到了公司总销售额的３０％以上，在有的县区，玉林泉酒占到了当地白酒市场的７０％以上。
    截止９月底，玉林泉酒的销售量比去年同期增加了４０％，销售额增加了近３０％，市场占有率提升了３０％。
              （本报记者  李智林）

            来源：玉溪日报（2003.10.26）

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