□ 玉溪新闻网讯（记者 普琼／文 李昌友／图）

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    近年来，欲通过昆交会展示企业形象和扩大产品知名度的玉溪企业参展积极性很高，由过去政府“逼”着企业来，转变成企业自己“争”着来。今年，玉溪交易团本届昆交会最终申请到贸易馆展位75个、形象馆展位10个。展位数居全省州市第一，创玉溪参展数最多之新高，但仍然无法满足当地企业参展的需要。参展积极性高涨的玉溪企业通过昆交会尝到了哪些甜头？玉溪企业从昆交会学到了什么？记者对此进行了了解。

    订单让我们应接不暇

    “通海‘马老表’卖火了，第一天就接了100多万的订单。”

    “华宁舒氏陶艺了不得，去年参加了一次昆交会，回去后订单多得厂里连轴转也生产不过来，只能扩大生产规模。”

    “‘甜馨’食品厂今年不敢来参加昆交会了，这几年通过昆交会等宣传平台，该厂的产品已经供不应求。不敢来参加昆交会，就是不敢接订单了。”

    许多同类的消息在昆交会场的展区内四处流传，让玉溪交易团的参展企业兴奋不已。

    云南天方食品有限公司的经营者告诉记者，几年来，企业从昆交会等贸易会展中获得了很多实惠。其中最大的收益就是通过会展打出了产品知名度，在上海、广州等地建立了稳定的销售市场，使企业产品打开了销路。目前，公司对上海是每天发货，对广州则隔一到两天发货。国内其他一些大城市的大超市里也逐渐出现“云南方便过桥米线”的身影。天方食品有限公司参展的热情是一年比一年高。

    第一次参展的林海标件有限公司也尝到了昆交会的甜头，每天都有上百家客户到展区咨询了解。这些客户纷纷表示，过去在市场上了解林海标件的产品，接触的都是中间商。今年通过昆交会结识了厂家后，直接到厂里订货更方便了。

    据了解，本届昆交会上，玉溪企业的102项交易累计成交21.73亿元，交易金额比上届昆交会增长10.5%，交易产品涵盖食品、农产品、医药、化工、五金机电、包装印刷等领域。
 
    为走向东盟市场找一座桥
 
    今年的昆交会，玉溪交易团还有一个亮点，那就是外来投资企业和高新技术企业对昆交会这个“门前街”也产生了浓厚的兴趣。7家高新技术企业加盟参展，为整个玉溪交易团增色不少。

    首次亮相昆交会的玉溪山水生物科技有限责任公司，将公司研发的生物农药“除虫菊素微囊悬浮剂”在昆交会上进行了展示。公司参展人员告诉记者，昆交会来的东盟客商不少，泰国、越南、缅甸等东南亚国家多以农产品生产为主，水果花卉是这些国家的主要出口产品。在对农产品安全要求越来越高的形势下，东南亚国家对生物农药也有着巨大的需求。因此，公司欲借助昆交会这一平台，为生物农药走向东盟市场作些前期准备。云南恩典科技产业发展有限公司是集生物开发、研究、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。多次参加过昆交会的恩典科技公司，在国内的各种商品展示会中对昆交会情有独钟。对此，公司相关责任人解释：公司主要市场为云南省内市场，多年来，通过参加昆交会，公司获得了许多实际效果，一些商家通过昆交会对公司有了了解。同时，昆交会上既有普通消费者，也有高端的国际经销商，公司产品通过在昆交会上进行展示，取得了十分广泛的宣传效果。

    玉溪沃森生物技术有限公司是一家集预防性疫苗到治疗性疫苗的研发、生产和销售的企业，在国内疫苗行业中处于领先地位。昆交会上，公司将第一个产品b型流感嗜血杆菌结合疫苗进行展示推介，取得了良好的宣传效果。同时，公司还将专门针对东南亚地区人群研制的脑膜炎球菌多糖疫苗的相关资料拿到昆交会上进行展示，为公司下一步开拓东南亚市场打下基础。展会上举行的各类技术推介，将最新科技动态和生产工艺公之于众，对于新技术的推广和运用发挥着十分重要的作用。而昆交会是东南亚各国客商云集的贸易展示和洽谈盛会，玉溪高新技术企业通过赶这个“门前街”，走上了与东盟市场对接的桥梁。

    “我们看到了自己的差距”

    昆交会上新技术和新产品的展示，给人们带来了最直观的印象，其观摩、示范和学习效应不言而喻，首次参加昆交会的玉溪红塔食品厂对此感受颇深。昆交会期间，红塔食品厂的展位前每天都会围着许多前来品尝月饼的参观者，大家均对其产品的味道给予了充分肯定。据红塔区商务局有关人员介绍，红塔食品厂生产的各式月饼的口感和质量一直在同类产品中处于上乘，在玉溪市场的销售情况也比较好。但过于简单的包装使产品显得缺乏档次，给厂家进一步开拓市场带来了阻碍。参加本次昆交会产品展示，厂家是抱着找差距、认识了解外部市场的目的而来。结果，六天的昆交会展示让红塔食品厂收获颇丰。来自昆明、大理等地的食品生产厂家展示的充满文化韵味的月饼包装及新颖的市场推广方式，让红塔食品厂的经营者们真正看到了自己与外部市场的差距，找到了将产品打入外部市场的新的切入口。

    在昆交会上找到自己产品各方面差距的玉溪厂家，远不止红塔食品厂一家。一些经营者直言不讳地说，过去在家门口生产、家门口销售，总觉得自己的产品已非常好了，到昆交会上来看看市外的、省外的、国外的同类产品，才知道什么是山外有山、天外有天。一家生产新型墙体材料的公司看到展区里前来参展的生产同类产品的四五个厂家后，感受到的既有压力更有动力。市外、省外的同类产品让他们在直观的比较中看到了自己的优势，同时也看到了自己的不足。公司经营者认为，货比三家的做法不单对消费者有用，对经营者产生的效果也非同小可。经营者只有清醒地认识到自己的不足，才能取得更大的进步。

    展会期间，一位前往昆交会参观的老同志说，玉溪经济社会近年来发展很快，我们有很多自己的好产品。这些好产品要进入外面的大市场，必须清楚地找到自己的差距，在不断改进中提升产品质量和档次，才能赢得市场的认可，切不可盲目乐观、夜郎自大。

编辑：梁晨曦