编者按：今年2月至4月，由上海城市舞蹈有限公司制作出品、广州军区战士杂技团演出的杂技芭蕾《天鹅湖》，开启2008年欧洲巡演之旅，在瑞士纽沙特、巴塞尔，德国斯图加特、汉堡、慕尼黑、多特蒙德，奥地利维也纳3个国家的7大城市演出26场，收入近500万元人民币，观众近10万人，成功进入国际高端演出市场，其剧目制作、市场运作等对其他国内演出团体有一定的借鉴作用。

    刚刚携杂技芭蕾《天鹅湖》从欧洲巡演归来，上海城市舞蹈有限公司总经理李明电话不断，许多国外演出商纷纷邀请该剧去当地演出。看着手中《天鹅湖》已排到明年年末的国际演出计划，李明感慨地说：“此次巡演是《天鹅湖》在西欧国家的首次演出。它征服了挑剔的国外观众，也赢得了商机，这只中西结合的天鹅会在国际舞台上飞得更高更远。”

    这只天鹅不寻常

    打造中国人自己的《天鹅湖》一直是城市舞蹈有限公司的愿望，3年前他们与广州军区战士杂技团一拍即合，制作演出杂技芭蕾《天鹅湖》。这台整合国内外舞蹈界、舞美界等专业人士力量的《天鹅湖》一经亮相，就以其新颖、独特的演出受到观众欢迎。在上海、广东、江苏、浙江、陕西、北京等地进行了56场巡演，并在商业演出中不断修改和完善剧目。

    为增强国际市场竞争力，《天鹅湖》将东方杂技的创新元素和西方芭蕾的艺术元素更好地融合在一起，具有浓郁的古典芭蕾情调和中华民族风韵。该剧将单项的杂技表演通过故事情节和舞蹈连贯起来，并增添中国龙船、紫禁城和大红灯笼等中国传统文化特色：用双爬杆、晃杆和女子海浪舞表现“王子”驾龙船扬帆驶向东方寻找“白天鹅”；紫禁城外身着大红民族服装的姑娘以芭蕾步、杂技舞欢迎“王子”；四小天鹅被倒立杂技表演的四小青蛙取代。

    特色鲜明的《天鹅湖》先后在日本、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等国家进行了多轮巡演，每到一地都受到观众好评。

    前期宣传不遗余力

    要想在西方文化的大本营进行演出，市场运作非常关键。李明认为，海外商演市场操作不是公司的强项，除非与国外大型演出经纪公司进行合作。为了此次欧洲巡演，他们多次与在市场推广方面有很强实力和成功经验的国外演出公司洽谈，最终与德国中国娱乐公司达成合作协议。

    德国中国娱乐公司为本次巡演投入180万欧元，展开强大的宣传攻势。请国外媒体先期赴广州，采访、拍摄演员的日常训练和男女主角的日常生活，做主要演员访谈。他们还邀请20名中国杂技演员组成宣传小组赴汉堡、慕尼黑、维也纳等城市出席新闻发布会、做现场表演，参加在德国、奥地利、瑞士收视率最高的电视直播节目《Wetten,dass…》的演出，展现《天鹅湖》中的精彩片段。

    在斯图加特、汉堡、慕尼黑、维也纳、巴塞尔等大城市，杂技芭蕾《天鹅湖》的大幅演出海报在街头随处可见，演出活动和信息频频见诸当地报端和电视，宾馆旅游手册、机场免费杂志及地铁、百货公司、商厦都出现了《天鹅湖》的精美剧照、海报和宣传单片。瑞士铁路局甚至推出了火车票和戏票的优惠联票，以鼓励其他城市的观众去观看演出。

    德国中国娱乐公司总裁瓦格纳说，正是通过这些前期宣传，杂技芭蕾《天鹅湖》被国外观众所了解，也是《天鹅湖》欧洲巡演票务销售成功的金钥匙。

    单场演出收入超过20万元

    前期造势让国外观众对《天鹅湖》有了更多的期待。尽管每场演出的最高票价达88欧元，最低的票价也要近40欧元，但依然是一票难求，尤其是每场的最好位置，通常在开演前几天就被销售一空。

    瑞士纽沙特连续10场演出的所有门票，早在剧组到达前就已售罄。看到买不到票的观众较多，纽沙特的剧院就代为出售《天鹅湖》在巴塞尔演出的门票。

    《天鹅湖》在维也纳的演出被安排在位于市中心的Vienna Stadthalle（维也纳市体育馆）举行。开演前一个小时，体育馆门前就已经有不少观众在等候。临近开演，陆续进场的观众把大厅挤得满满当当。

    李明算了一笔账，本次《天鹅湖》欧洲巡演每场演出费为人民币15.2万元。根据双方合同，公司还从16场在体育馆演出的门票销售中获得每张1.5欧元的票房提成，共计近100万元人民币。李明说：“巡演单场演出收入最高超过20万元，是中国杂技节目在国外演出中收入较高的。”

    演出从剧场转向体育馆

    欧洲一直是城市舞蹈公司输出文化产品的大市场，但是由于欧洲剧场多数都比较古老、规模较小，能符合杂技芭蕾《天鹅湖》演出技术要求的剧场很少，因此，之前有不少对本剧感兴趣的演出商都未能如愿。李明说，《天鹅湖》在小剧场及体育场馆内演出，对进一步拓展该剧的海内外市场推广意义重大，这也标志着杂技芭蕾《天鹅湖》将走向更广阔的国际演出市场。

    首站在瑞士纽沙特演出的PASSAGE剧场只有500个座位，经常演出先锋话剧、歌剧。对于庞大的《天鹅湖》来说，是首演以来遇到的座位最少和舞台最小的剧场。为了把《天鹅湖》最完美的一面展现给欧洲观众，所有演员、技术人员和领队都一丝不苟，连夜奋战。当观众一次次为节目的精彩而热情鼓掌时，没有人能够想象到后台的艰难情形。

    在德国、奥地利演出时，《天鹅湖》从剧场转为在体育馆内演出，舞台是首演以来最大的，观众最多时超过6000人。经过全体工作人员的努力，在体育馆内的演出获得成功，使《天鹅湖》在不同的舞台上均可展翅高飞。

    国外演出邀请不断

    杂技芭蕾《天鹅湖》在欧洲巡演一炮打响，演出邀请不断。

    巡演期间，瓦格纳就表示，德国中国娱乐公司再次邀请《天鹅湖》于今年10月起进行为期5个月的第二次欧洲巡演，剧场安排将采取剧场与体育馆相结合的方式，以满足不同国家不同城市的演出需求。

    英国的演出商邀请《天鹅湖》于今年七八月间赴伦敦、曼彻斯特及诺丁汉等城市巡演，并预订了伦敦考文垂皇家歌剧院，希望该剧能成为这家剧院上演的首部中国剧目。

    李明说，2009年10月至11月，赴韩国巡演20场的合作项目洽谈顺利，已达成合作意向。日本、新加坡、澳大利亚的巡演项目正在洽谈中。“目前，我们正与战士杂技团一起，按照欧美音乐剧的模式，酝酿打造多个巡演团队，在世界各地同时上演《天鹅湖》。”（作者：马进）

来源：中国文化报

编辑：宋礼春