通信世界网(CWW)消息 近日，工业和信息化部批复中国移动集团公的《关于增加TD-SCDMA试商用选择性资费方案的报告》，这标志着自2008年9月开始的一年里，中国移动集团将按相关资费标准展开对TD网络的推广工作。可以说，这次的推广活动完全不同与以往的友好用户测试以及奥运期间的试探性发展用户，而是中国移动展开有针对性的TD市场策划的正式开始。《报告》中可以看出以下几点。

　　第一，TD未来的细分市场在哪里

　　中国移动在报告中称，正在加快TD试验网络的建设和优化工作进度，并超常规地开展了TD-SCDMA社会化业务测试及试商用工作，该公司下一步的工作将重点放在拓展细分市场方面。方案很清晰地划分出目前中国移动所划分出的四个细分市场。第一，企业客户（特别是大企业用户）；第二，家庭用户；第三，中小企业用户；第四，学生用户。

　　中国移动将大企业和中小企业分开来划分意图很明显，就是要做强大客户。在2G用户方面，中国移动的用户群中个人用户占主要地位，而随着运营商的全业务运营以及3G市场的启动，中国移动必须加强对于企业客户的控制力以及对大型企业和政府机关的营销，以弥补由中国铁通固网带来的捆绑业务不足，而此次TD的推广正是一个好机会。因此，对于企业客户中国移动的资费优惠还是很明显的。

　　之所以将学生用户单独划分为一个细分市场，是因为在中移动看来，青年，特别是青年学生将毫无疑问地在3G市场的主流，并且随着其购买能力的提升，对于3G业务的贡献也将不断加大。还有一点也很重要，青年学生乐于接受新事物，因此，在新业务特别是增值业务领域里，青年学生对于一项业务是否能满足客户的需求更有发言权，可以提供给企业很多有益的信息，并且随着对TD网络和业务的熟悉，青年学生自己还将创造出更多新的应用，这一点对于新的TD网络来说也相当重要。

　　而在家庭用户和中小企业用户两个市场，相比于中国电信和前中国网通通过宽带业务和综合新信息服务平台所打下的良好的市场基础，中国移动也处于相对弱势的地位。但目前仅从相关套餐的设计中还很难看出中国移动在这两个市场的营销力度。

　　第二，语音为主，资费水平相当于固话

　　针对上述四个细分市场，中国移动设计出了四类TD资费套餐，分别是企业套餐、家庭套餐、中小企业总机套餐以及校园卡套餐。

　　从四类套餐中我们不难看出，四类套餐中TD企业套餐和家庭套餐的资费水平大大降低，低于中国移动现行的“88套餐”的标准，基本上相当于固话或小灵通的资费水平。具有明显价格优势。

　　而对于校园卡套餐，中国移动的资费标准是月功能费25元，包含150条短信和100M数据流量，而中国移动的动感地带的资费标准则是10元的月功能费即包含120条短信，因此，TD校园卡套餐与动感地带或中国联通现行的2G其他品牌来说，并没有价格优势。

　　还有一点尤为重要，即目前TD网络只在十城市中试商用，还无法实现漫游，所以此次中移动在四类套餐中都明确标注出“限制漫游功能，限制短信功能”字样。甚对于漫游和短信的限制当然无法满足移动用户的需求，因此，这将是中国移动推广TD的难点所在，也是市场人士认为TD短期内难有抢眼表现的原因。以家庭用户为例，虽然资费存在吸引力，但无法限制短信始终是不便之处。

来源：通信世界网

编辑：梁晨曦