□  本报记者  武春荣

核心提示：

    ■自己的发明专利要让更多的人认识，被市场接受，得做很多宣传营销工作。对于乡土发明人来说，做宣传营销比搞发明更难。
    ■知识产权部门相关人士指出，专利的寿命不是取决于其法定保护期，而是市场，如果市场消亡了，专利的生命也随之终结。
    ■政府应加强对乡土发明人的引导，为他们提供更多的咨询服务，以避免把精力耗损在“垃圾专利”上；同时对一些实用性强的专利发明人给予奖励，以保护乡土发明人的发明热情。

由于生产成本高，刘洪决定放弃维护专利。

安装了炉灶余热热水器的农户

宣传营销比发明还难

    部分乡土发明人是先有发明，然后才考虑到发明或专利的转让与实施；与之相反的是，炉灶余热热水器发明者杨胜祥是在对市场作了调查的基础上，有目的地搞发明创造。
    杨胜祥是红塔区研和镇贾井村土生土长的农民。他说，近年来农村卫生状况有了很大改变，但是农民洗澡问题仍未得到彻底解决。近几年农村家庭烧火做饭有用沼气灶的、有用液化灶的，还有用传统大锅灶的，如果能利用烧火做饭的余热来热水，那不是一件两全其美的事吗？2004年，杨胜祥发明了适用于大锅灶和蜂窝煤、沼气、液化灶的炉灶余热热水器，2005年取得了专利证书。
    在国家知识产权局的专利网上，记者看到该热水器的内容摘要：“能充分地利用炉灶的余热，为家庭生活提供充足的开水和热水，且经济实用，使用方便，水温可达50至85摄氏度，可用于烧开水、热水，还能提供淋浴用热水。”炉灶余热热水器已通过市技术监督局产品质量检验所检验，经红塔区能源站今年测试，安装前后对比，用该热水器能节约柴薪30%—40%。红塔区马井幼儿园生火做饭的大妈也告诉记者：“幼儿园有100多个孩子，过去每天都要烧水供他们洗脸洗手，老师洗澡也极不方便，现在装了这种热水器后，每天都有足够的热水供师生使用，非常方便。”
    发明成功后，杨胜祥自筹资金办起玉溪市红塔区远胜热水器厂，将自己的专利投入生产销售。从去年到目前为止，杨胜祥销售了1700多台炉灶余热热水器，他推销产品的足迹从玉溪一直走到了开远、曲靖、景谷等地。杨胜祥感慨地说，和发明比起来，宣传营销要困难得多。
    杨胜祥最初在研和一带推销自己的产品，有的农民一听产品名称就说，这东西我们老早就用过了。原来过去农村曾使用过一种热水器：在灶炉里安个装着水的铁箍子，做完饭后将水放出使用。由于很多农民把杨胜祥的发明和过去使用的铁箍子混为一谈，杨胜祥不得不花时间作详细说明。
    杨胜祥回忆起自己卖出去的第一台热水器时说，就在研和镇的一个村子里，我们作了讲解后，承诺为客户免费安装，做一顿饭后如果放不出热水，倒贴30元的误工费，并免费拆除热水器。我们提出的优惠条件最终打动了一位老人，他装上热水器后试用效果不错，渐渐地陆续有人用上了我们的产品。目前，我们最大的困难还是宣传推广工作，炉灶余热热水器作为一项新产品，它不像太阳能、电热水器等老产品是大家熟识的，选择哪家产品只是品牌的问题。像我们这样的新产品要让更多的人认识，被市场接受，得做很多宣传工作，但是作为小企业我们不可能有充足的钱拿来打广告宣传。

信息不灵通，错过大客户

    部分乡土发明人的发明虽然与实践紧密相连，而且推广价值较高，但常常因为发明者本身的身份问题而得不到应有的推广。
    农村使用的钢架大棚薄膜使用寿命不长，通常一年多后就需更换塑料薄膜。北城镇王棋农民徐有忠细心观察后发现，这些薄膜几乎都是最先从钢架与薄膜接头处发焦变脆后出现裂缝，之后这些小小的裂口经风吹雨打越扯越大，最终不得不更换薄膜。经研究，徐有忠为大棚薄膜的这一“通病”找到了“药方”：在金属管外衬镀软橡塑层，使长杆刚性管件在日光照射下升温慢，与其交接的薄膜就不易被烫焦变脆，可有效延长薄膜使用寿命，还可提高长杆刚性管件的强度和延长使用寿命。改进后的长杆刚性管件质轻且坚固耐用，可方便地折弯成需要的弧度，使用2至4年后才需换一次薄膜，更换后的长杆刚性管件还可以回收利用。
    2003年，徐有忠的专利——外衬软橡塑大棚覆膜管件获得授权。徐有忠说：“玉溪烤烟生产过程中大棚使用量较大，加上一些花卉、蔬菜大户也在使用大棚，推广使用前景广泛，所以最初我打算自己投钱生产。申请专利后，我们了解到当地烟草公司大量需要大棚，忙找上门去，可是已经迟了，这家公司已和别的商家签下了合同。我们听公司相关人士说，当时他们听说有这种大棚，却不知道上哪儿买，找了一段时间没找到，最后才放弃了。我们因为信息不灵通，错过了几个大客户。我只是一个普通的农民，也没有相应的社会关系网，市场信息全靠自己去找，本身资金又有限，经不住拖。现在我们已经没有生产产品了，专利维护费也没必要再交下去了。”

专利生命取决于市场寿命

    早在1999年，杨胜祥就成功申请了全自动水塔水井液位控制器，并将其专利产品推销到了省外。“后来随着自来水在农村的普及，使用水井的农户大量缩减，这项专利产品的市场也随之越来越小，最后停厂了。”杨胜祥说。
    双向单铧犁专利所有者刘洪是红塔区北城镇农民，他经营自己的专利产品已近5个年头了。刘洪最初在朋友的帮助下，投了三四万元钱生产销售自己的专利。刘洪发明的双向单铧犁适用于小型拖拉机机耕作业。一般的犁在机耕时不易犁到田里的边角地带，而刘洪的发明就不存在这个问题。据国家知识产权局专利网内容摘要介绍，该实用新型发明具有结构紧凑、稳定牢固、操作简便、经久耐用的特点，可适用于不同种类地块及土壤条件下的耕作要求。由于这些优点，刘洪的产品很快打进石林、昆明等地的农机销售点。
    刘洪说，我今年不再生产该产品了，因为现在的生产原材料比2002年上涨了二三倍，我每台机子在原来的销售价基础上提高了100元，仍感保本困难。现在我们生产的机子一台卖到四五百元，农民嫌价钱贵买不起，我的生产成本又决定了产品不能低于这个价。今年专利维护费高达900元，比去年增加了近700元，照目前销售情况看，我赚到的钱还不够交维护费。
    知识产权部门相关人士指出，专利的寿命不是取决于其法定保护期，而是市场，如果市场消亡了，专利的生命也就随之终结。要让专利拥有旺盛的生命力，它本身应该是实用的，具有市场需求和广阔的市场前景，专利发明还要能够持续发展。
    杨胜祥说，我认识一些发明人，他们固执地认为自己的发明是最好的，他们很少会心平气和地去了解市场上同类产品的情况，其实一项发明只有当其在同类产品中质优价廉，才会有市场。记得为探寻农村新能源，2004年云南省能源部门曾经举办节能灶展示会，省内外多个厂家带着自己的产品前来参展，大家交流经验，取长补短，完善自己的产品。当时我也去了，看后深感绝不能抱着已有的专利固守己见，技术在不断进步，要不被市场淘汰就必须不断改进自己的专利产品。
    目前玉溪市农户安装炉灶余热热水器，可得到云南省省柴节煤改造资金的补助，补助标准为一户100元。杨胜祥建议，在现有基础上提高补助标准，让更多的农民都能洗上热水澡。他说，我希望政府通过出台类似的推广补助政策，为我们提供自由竞争的平台，让农民在众多节能灶厂家里自愿选择使用品牌，促使厂家及发明人不断进行专利技术创新，推动农村节能新技术的发展。

保护乡土发明人的发明热情

王元富认为，企事业单位的职务发明，大多是结合企业生产实际需要，列入计划的科技项目，在原有基础上对新技术消化吸收后再创新再提高，他们的发明针对性强，发明的目的就是为了投入生产，为企业赢得效益，所以实施率高。而乡土发明人的专利，大多在生产过程中，通过丰富的经验积累，在某项技术基础上进行创新改造后产生。由于发明者缺乏市场经营意识，部分技术还需进一步完善，科研成果未达到产业化要求，不具备投入大生产的资金、设备等原因，导致了乡土发明人专利的实施、转让困难。
    通海县科技局一负责人告诉记者，通海县杨广镇曾有一位农民，在种植蒜薹过程中，自己发明制造了一种采收蒜薹的工具，使用起来方便快捷，省工省力。但是该工具非常简单，一看就会做，很难对其进行保密。如果一家一户的农户只是跟着使用，并不出售该工具，则难以断定多个农户行为是否属专利侵权。如果要将该专利转化为商品，厂家肯定会面临难以预测的市场投资风险等等。种种因素给专利的转化实施带来了困难。
    知识产权部门有关人士认为，专利不等于商品，有的专利，虽然实用性强，但受客观因素影响难以达到产业化生产要求，转化为商品相当困难，申请保护的意义不大。有的乡土发明人不了解这些情况，以为只要是专利就能赚钱，结果专利申请后却颗粒无收，挫伤了发明积极性。对此，相关人士建议，政府应加强对乡土发明人的引导，为他们提供更多的咨询服务，以避免把精力耗损在“垃圾专利”上，同时对像杨志伟发明的喷灌技术等类似的难以进行产业化生产但实用性强的专利发明人，给予奖励，以保护乡土发明人的发明热情。

来源：玉溪日报

编辑：赵琳