社员交花只需在本子上记下交花的品种数量及姓名编号即可

工作人员给花定级

    策划人语 在通海，通过不同形式的联合，农民比以往更深入地涉足流通领域，由少数企业、公司、经纪人对农村流通业的隐形“垄断”格局正在慢慢改变，更多的利润经合作社分流到农户手中。农民专业合作社作为农村新生的经济组织，带来了农村流通业的新变化，联合已让部分农民看到了摆脱弱势，在经济谈判中占据一席之地的希望。

    玉溪新闻网讯（记者 武春荣 文/图）通海农民专业合作社从2002年起步，发展至今已有10多家农民专业合作社，入社农户6000多户，带动农户2万余户。合作社去年经济总收入达到3500多万元，收入上万元者在合作社中屡见不鲜

    如果说以往农民间的联合多多少少带有行政干预色彩，通海农民专业合作社则更多是市场促成的。为获取更大利益，在起步较早、具有一定规模种养户的积极推动下，农户参与组建专业合作社，创办自己的公司

    农民自己的公司

    在十街的通海联庆玫瑰专业合作社，社员林梅才把大抱芬芳的玫瑰放进鲜花仓库，随后取下墙上挂着的本子，记上名字和所交玫瑰各个品种的数量。这些鲜花将经过定级员分出等级，按级包装好，最后运往各大花卉拍卖中心。林梅才只需当天抽空过来看一眼合作社登记的各户交纳鲜花的品质、等级、数量，复核数字即可。

    社员交纳的鲜花，合作社按不同品种、不同级别，综合出4天的拍卖平均价，这就是合作社支付给社员的定价。社员交花得到的钱扣除3%的管理费后全部归社员所有。在通海，很多农民专业合作社都采取这样的运作方式：随行定价，提取少量管理费用于维持合作社正常运转，剩余部分全部返还农民。

    玫瑰的等级如何评定，涉及社员的切身利益。合作社理事长毕朝春说，过去社员不了解玫瑰等级评定情况，我们就把社员拉到各大花卉交易中心、拍卖中心参观，让他们亲自去看定级标准、定级情况。同时规定合作社领导、社员及其家属均不得担任定级、包花工作，避免包出“人情花”。如果社员对定级工作仍有疑问，可随时通过大家选举出的监事会调查。

    种植玫瑰每亩成本约为3万元，这可不是个小数目。单家独户的花农，种植规模小，交花难，想扩大种植规模，一则怕花价不好赔不起，二则因成本高，一时也没有这个能力。现在通过联合达到规模的扩张，社员种出的花有了稳定的销售渠道和较合理的价钱。林梅才说，就拿一枝上好的玫瑰来说，以前你只有一枝好花，能卖给谁？现在只要有一枝好花，也能并入其他社员同级别的花中一起销售出去，卖到好价钱。

    合作社设有销售、农资供应、质量管理等“部门”，有生产、销售计划，通过《章程》明确规定合作社与社员双方的权利与义务，在一定程度上改变了过去农民组织松散的管理形式，它实质上是一个企业。对这样一种新企业，通海县农业局相关人士说，共同的利益促成了社员与合作社的联合，民主的监督管理是合作社赖以生存的基础。以通海联庆玫瑰专业合作社为例，社员以入股的形式加入合作社，每位社员享有平等的发言权，大股东不具多个发言权；在利益分配上，社员可享受二次返利；合作社理事会与监事会成员均由社员选举产生，监事会有权对理事会及合作社财务账务进行监督等等。只有民主的监督管理才能确保合作社是农民自己的公司，代表大多数农民的利益，而不是个别人的公司。

    双重身份者推动弱者的联合

    张梅是通海县养鸡大户之一，饲养着上万只鸡。她说，通海雪宝禽类专业合作社成立前，通海的禽蛋价钱基本控制在少数中间商手中。通海雪宝禽类专业合作社理事长张琼说，过去通海的养鸡大户大多吃过中间商压价收购的亏。据张梅回忆，2003年的一天，她打电话给中间商问蛋价，没想到头天市场价还在110至120元一箱，现在只能卖105元一箱，观望到第三天，张梅不敢再拖下去。鸡蛋才出手，蛋价马上恢复正常，三天时间100多箱鸡蛋缩水上千元。

    2004年，在7名养殖大户的积极推动下，通海雪宝禽类专业合作社成立，吸纳社员70户。张琼说，过去我们只管养鸡，从来没跑过销售，鸡蛋要卖到哪儿摸头不着脑的。我们就到文山、普洱、景洪等地考察市场、推销产品。跑了一段时间后，大家认为闯市场一定要做品牌，统一包装，包装是无声的推销员。半年后我们拿到了注册商标，靠着质量、信誉与规模，我们的市场越做越大。

    合作社打破地域限制，养殖户只要愿意遵守《章程》均可入社。张琼说，我们的蛋价随行就市，每箱鸡蛋扣除1元的管理费后，商家给出的价钱是多少，合作社以同样的价钱兑付给社员，最大限度地让利给社员，合作社由此也拢住了一批社员。目前合作社社员发展到了170多户，鲜蛋销量从过去每天100多箱发展到现在每天上千箱。合作社规模做大了，随时都能供应大批量的鲜蛋，稳定的鲜蛋产量为合作社吸引了稳定的客源。现在合作社已能左右通海鲜蛋价钱，中间商参考合作社的价钱后才确定收购价。

    合作社的规模在不断扩大，中间商的生意明显不如过去好做了。张琼说，他们常说，你们既是养殖户，又是经销商，拥有双重身份，两头利益都要顾，你们一来我们的生意就难做了。

    通海县各个合作社的领军人都是具有双重身份的人，他们大都是当地最先发展新兴种养业且具有一定规模者，像通海联庆玫瑰专业合作社理事长毕朝春是十街第一位栽种玫瑰成功者，通海龚杨洋桔梗专业合作社理事长刘丽珍是第一位引进种植洋桔梗的人。他们为合作社工作获得的报酬都很低。毕朝春一个月的工资是380元，其中还包含了80元的电话费。毕朝春说：“合作社成立的最初4个月里，领导帮子成员没向合作社要过一分钱，大家白天干自己的活计，晚上到合作社工作，有时整整一星期都不能休息。我们的电话费过去是50元一个月，后经社员大会讨论每月增加了30元的电话费。大家开玩笑说，咱们大约是世界上工资最低的理事长和副理事长了。报酬虽低，大家做事还是很尽心。我们有的领导帮子成员说，合作社成立后花价比过去高了二三倍，这就是我们的工资。”

    通海县农业局相关人士说，办得成功的合作社都离不开一批有公心、能力强的领军人。他们不一定是种养大户，因为不少大户都有自己的销售渠道，没有必要依靠合作社闯市场。为共同获取更大的利益，这些双重身份的领军人积极推动着农户实现弱者间的联合，并借此提高自己的市场竞争能力。

    联手打破隐形市场“垄断”

    2002年毕朝春和朋友共同投资搭建钢架大棚种植玫瑰，当年就收回了成本，从此毕朝春一心一意栽种玫瑰。交花的日子长了，毕朝春发现花农很吃亏。他说，过去交花给花卉公司，价钱是公司定的，花农不可以讨价还价，即使赶上春节、“情人”节等花价好时公司给花农的价钱也不高，花涨价了花农享受不到好处，花降价花农跟着倒霉。

    合作社成立后给花卉公司带来了竞争，过去一亩玫瑰只能卖1万多元，合作社成立后一亩玫瑰价钱好时涨到三四万，普遍在2万多元。现在公司给的花价也随之提高，种苗售价比过去便宜了。目前通海大约有10个花卉合作社，花农交花时的选择更多了。

    合作社的成立，打破了农村多年来形成的以经销商和大公司为主左右农产品售价的格局，使更多的小生产者——农民也能参与流通领域的竞争，并分享削减了中间流通环节后带来的好处。在通海联庆玫瑰专业合作社，社员甚至享受到了农资二次返利。

    通海联庆玫瑰专业合作社直接向农资生产厂家、大批发商购买农资，以团购的方式获得较低的价钱，再出售给社员，这个价钱是过去农民向经销商购买农资不可能得到的。毕朝春说，尽管我们卖给社员的农资普遍低于市场售价，但一年下来，农资购销扣除运费、人工费等成本后还有利润，我们按社员在合作社年购农资金额的10%返还给各家各户，这样仅农资一项每亩可为社员节约资金1000元。

    合作社统一购销农药、化肥、薄膜等农业生产资料，为社员提供便利，有效降低了生产成本。林梅才说，过去玫瑰出现病虫害，镇上和县里都买不到相应的打虫药，合作社成立后，社员在家门口就可以买到各种玫瑰花专用打虫药，质量好而且价钱还便宜。在通海联庆玫瑰专业合作社，社员购买农资不用支付现金，合作社为每户社员办理了一张存折卡，交花款打在卡上，社员购买农资的钱从交花款中扣除，这在一定程度上缓解了社员生产资金周转难题。

    通过联合，农民在流通中的弱势地位有所改变，他们走上谈判桌直接和有实力的农资生产厂家、农产品购销商对话，促成了农业生产成本的下降和利润的提高，降低了农民自发调整种植结构闯市场的风险，部分农民正是看到了联合的好处，积极加入合作社。通海联庆玫瑰专业合作社成立于2004年，从最初的46户社员76亩玫瑰发展至今，已拥有社员200多户400多亩玫瑰，最高亩产值达4万元，平均亩产值在2.7万元。龚杨洋桔梗专业合作社成立后，洋桔梗鲜切花亩产值上4万元，亩均纯收入增加了5000元，种植面积最大的社员每年收入达40多万元。股东增加到了107户，种植范围也由龚杨向周边扩展，种植面积迅速扩大到了400亩。

    合作社试点经验被广泛宣传报道后，越来越多的农民要求成立合作社。为避免一哄而上，引起相互间的恶性竞争，通海县结合产业政策、产业优势、产业布局进行认真研究，制定《通海县农民专业合作社中长期发展规划》，对合作社进行合理布局。到目前为止，全县已挂牌的合作社涵盖了通海的优势产业，同类产品在一个乡镇内没有重复的合作社，初步形成了良性发展格局。

编辑：施建玫