玉溪新闻网讯(记者 潘绍斌)

    今年一月，由澄江浩野公司发起，海口镇新村村委会60余户农户参与的澄江兴农蔬菜种苗专业合作社正式挂牌成立，该专业合作社以一种“公司+专业合作社+标准化运作”的模式运作，使农民在携手闯市场中的联系更为紧密，抵御市场风险的能力进一步增强，种植效益显著提高。

    同时兼任合作社理事长和浩野公司总经理的马贵才有着多年从事蔬菜种植营销的实践经验，他在谈到为何要选择这样一种运作模式时说，在多年从事蔬菜种植营销的实践中，最难把握的是市场波动带来的风险，以前虽然尝试过“订单农业”，但由于企业和农户难以真正做到风险共担，利益共享，在市场行情看好时，农户不愿把产品交售到公司，而市场行情看跌时，企业也很难做到按合同价格收购，导致履约率低且纠纷不断。“公司+基地+农户”虽然不失为一种好的运作模式，但公司和农户的利益仍是相互割裂，利益联结不十分紧密。

    《农民专业合作社法》实施后，公司就着手考虑如何在这部法律的指导下，创造一种新的运作模式，在与农户和村委会的多次磋商后，双方达成共识，澄江县首个由公司与农民共同创办的兴农蔬菜种苗专业合作社正式挂牌成立。专业合作社采用“公司+专业合作社+标准化运作”的模式运作。在这种运作模式中，公司主要负责产前的市场调查，引进什么品种，销售到什么市场，新引进的品种种植技术如何把握全交由公司负责，农户则在公司指导下一心一意负责田间管理。

    分工明确了，在利益联结上采取更紧密的合作方式，产品采取随行就市的形式收购，在市场行情看好时，农户也能多获得一份收益，在市场行情看跌时，风险由公司和农户共同承担，真正做到了风险共担、利益共享。由于有公司作为开拓市场的龙头，农户种什么由公司通过市场调研获取信息，使得农民在种植结构上得到优化。海口镇浑水塘村民小组村民原先只能种植一些传统的青菜和白菜，在加入专业合作社后，在公司指导下开始种植经济效益较高的青花和白花、美国尖椒。今年，传统的辣椒在市场上只能卖到1.3元/公斤，但村民种植的美国尖椒的价格都在1.6—1.7元之间，今年，浑水塘村民种菜效益比种植常规产品亩均增收450元以上。同时，在县供销社的支持下，参加专业合作社的社员不仅能获得平价农资，还能够全程享受技术指导和服务。

    马贵才说，在这种运作模式中有一个特别之处就是“标准化运作”，这是由于公司产品大都出口到国外，按照出口农产品备案要求，建立了一套可追溯体系，公司也对合作社进行了出口产品基地认证。但如何让农户在田间管理中按照要求施肥和使用农药一直是个难题，按照标准化运作模式，入社农户的化肥和农药由公司统一从供销社农资供应部门平价供应农户，每使用一次化肥和农药都必须有记录，平时有技术人员巡回进行技术指导，使产品质量得到了全面的保障。而公司的主要精力则放在市场的拓展和新品种引进上，由于按此模式生产出来的产品质量过硬，安全有保障，在市场中受到好评，公司的品牌效应逐渐显现，而农户也能从公司的品牌中分享一份利益。

    同时，为了解决农民到外地订购种苗的不便，公司在阳宗镇建立了3300亩无公害蔬菜漂浮育苗示范基地，使阳宗镇2千多农民告别了到外地订购种苗的历史。

     澄江浩野公司以这种公司运作两头、农户负责中间生产的农业产业化发展模式，通过专业合作社凝集人心，强化利益联系，实现了公司和农户的共赢发展。

编辑：沈建龙