进行深度营销是拓展卷烟品牌市场空间的最强有力武器。为促进科学规范管理，提高服务零售客户的水平与品牌培育能力，玉溪市烟草公司今年通过制定卷烟品牌战略发展规划，培育省外卷烟品牌，实施工商一体营销，探索订单需求预测和网上配货等机制，在卷烟营销队伍建设、服务客户、培育品牌和科学管理方面取得了长足进步。

    根据玉溪的市场特征和发展趋势，玉溪市公司制定了2008至2010年卷烟品牌发展规划，科学测算2008至2010年的卷烟销量、单箱收入、卷烟结构发展趋势和经济效益指标。针对2008年省内卷烟计划指标有限，市场难以满足的严峻形势，公司还确定了《2008年省外卷烟品牌发展规划》，把省外卷烟品牌培育，尤其是中低档烟的培育列为2008年关乎销量和效益的重要工作来抓。开展了持续的市场走访调查和促销活动。同时适时引入了双喜（软国际）、双喜（经典醇香）、七匹狼（豪情）、黄果树（金时代）、红金龙(软九州腾龙)等一系列省外中低档名优卷烟，填补了市场空缺。

    出台了《玉溪市公司按客户订单组织货源工作实施方案》及实施细则，通过规范订单预测流程，引导客户提出合理需求，不断修正订单预测准确率。公司的订单预测准确率已经从2007年末的45.3%上升到2008年5月的85%。

    为促进工商协同营销，制定了《工商一体协同营销方案》，并首先与红塔集团开展了深入的工商协同，从2008年1月1日起开始探索网上配货，同城运输，实现了高度的信息共享。同时公司还与多家工业企业探索网上配货机制，成效明显。（作者：朱光宏）

来源：玉溪市烟草公司

编辑：宋礼春